• 「コンテンツマーケティングとSEO、結局どう違うの？」
• 「どっちに力を入れれば集客できるのかわからない...」

この記事をご覧の方は、コンテンツマーケティングとSEOの使い分けに関して、上記のようなお悩みをお持ちではありませんか?

本記事では、両者の違いと、実務で使える使い分けの方法について解説していきます。

ぜひ本記事を参考に、自社に最適なWeb集客戦略を検討してみてください。

この記事でわかること

• コンテンツマーケティングとSEOの本質的な違い
• それぞれに必要な工程と費用の目安
• リソースが限られた中小企業が現実的に成果を出す方法

コンテンツマーケティングとSEOの違い

多くの企業が「記事を書けば集客できる」と考えていますが、これは大きな誤解です。コンテンツマーケティングとSEOは、目的も手段も異なります。

コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングとは、価値あるコンテンツを通じて顧客との関係を構築し、最終的に購買や契約につなげる戦略全体を指します。

ブログ記事だけでなく、動画、SNS、メルマガ、ホワイトペーパー、ウェビナーなど、あらゆる形式のコンテンツが含まれます。目的は「売り込まずに顧客を育てること」です。

例えば、美容室向けPOSシステムを販売する場合、ターゲットは独立開業を検討している美容師です。

購買プロセスは以下の通り。

• 課題認識：「独立したいけど何から始めればいいかわからない」
• 情報収集：「開業資金はいくら必要？」「POSシステムは必要？」
• 比較検討：「どのPOSシステムがいい？」
• 意思決定：「このシステムなら安心できそう」

各段階に応じて、「独立準備リスト」「資金シミュレーター」「導入事例」といったコンテンツを用意します。

一つの記事で完結させるのではなく、段階的に関係性を深めることで成約率が高まるでしょう。

SEOとは

一方、SEOは検索エンジンで上位表示させるための技術です。Googleで検索したユーザーを自社サイトに呼び込む、集客チャネルの一つに過ぎません。

つまり、SEOはコンテンツマーケティングの配信手段の一つであり、全体戦略の中に組み込まれるものです。

それぞれを比較すると、以下の通りです。

コンテンツマーケティングという広い領域の中で、検索というチャネルに特化したものがSEOです。

コンテンツマーケティングに必要な要素

コンテンツマーケティングを成功させるには、単に記事を書くだけでは不十分です。以下の要素が必要になります。

①ターゲット設定とカスタマージャーニー設計

誰に、どの段階で、どんなコンテンツを届けるかを設計します。ペルソナ(理想の顧客像)を明確にし、購買プロセス全体をマッピングする作業です。

この工程を省略すると、「誰にも刺さらないコンテンツ」が量産されます。

②多様なコンテンツ形式の制作

ブログ記事だけでなく、以下のようなコンテンツを組み合わせます。

• ブログ記事：SEO対策、情報提供
• 動画：商品説明、使い方ガイド
• ホワイトペーパー：専門的な情報、リード獲得
• SNS投稿：認知拡大、エンゲージメント
• メルマガ：既存顧客との関係維持

各形式に適した制作スキルが必要で、内製する場合は複数の人材が必要になります。

③配信チャネルの設計

せっかく良いコンテンツを作っても、届ける場所がなければ意味がありません。

SEO、SNS、メールマーケティング、広告など、複数チャネルを組み合わせた配信設計が必要です。

④効果測定と改善

PV数、滞在時間、CV数、エンゲージメント率など、複数の指標を継続的に測定し、PDCAを回します。

費用の目安としては、外注した場合、例として月30-50万円程度が必要です。

SEOに必要な工程とコスト

ここでは、SEOに必要な具体的な工程と、それぞれにかかる費用を解説していきます。

①キーワード選定・構成案作成

SEOの第一歩は、キーワード選定です。ここを間違うと、どれだけ良い記事を書いても全て無駄になります。

キーワード選定では、「検索ボリューム」「競合の強さ」「コンバージョンへの距離」を総合的に判断し、自社が狙うべきキーワードを選びます。さらに、選んだキーワードに対して「どんな構成で記事を書けば上位表示されるか」を設計するのです。

この工程には、SEOの専門知識と、競合サイトの分析スキルが必要です。「なんとなく良さそう」で選んだキーワードでは、まず成果は出ません。

②高品質な記事執筆

キーワードと構成が決まったら、次は記事の執筆です。

SEOライティングは、通常のライティングとは全く異なる特殊スキルです。検索意図を満たす情報を過不足なく盛り込み、ユーザーが読みやすい構成で、かつGoogleに評価される形で書く必要があります。

さらに、専門性の高い分野(医療、法律、金融など)では、その道の専門家による監修も必要になります。誤った情報を掲載すれば、Googleからの評価が下がるだけでなく、企業の信頼性も損なわれるでしょう。

③内部対策・コーディング

記事を書いただけでは、SEO対策は完了しません。検索エンジンに正しく評価されるための技術的な対策が必要です。

具体的には、タイトルタグやメタディスクリプションの最適化、見出しタグの適切な設定、内部リンク構造の設計、サイトスピードの改善など、HTMLやサーバー設定に関わる専門的な作業が含まれます。

これらは、知識がない人が触ると、逆にサイト全体の評価を下げてしまうリスクもある領域です。

④順位計測・リライト

記事を公開して終わりではありません。検索順位は常に変動するため、定期的な順位計測と、必要に応じたリライトが必要です。

競合サイトが新しい記事を公開したり、Googleのアルゴリズムが変更されたりすると、それまで上位表示されていた記事が圏外に飛ばされることもあります。

そのため、順位を計測し続け、落ちてきた記事を改善する継続的なメンテナンスが不可欠です。

失敗する企業の3つの共通パターン

ここでは、コンテンツマーケティングやSEOで失敗してしまう典型的なパターンを3つ紹介します。

パターン①：SEOだけに全振りして顧客を育てられない

「とにかく記事を量産すれば順位が上がる」と考え、検索ボリュームだけ見てキーワードを選定。結果、流入は少し増えたものの問い合わせはゼロ。

よく見ると、上位表示できているのは「〇〇とは」のような情報検索キーワードばかり。購買意欲が高いキーワードは競合が強すぎて圏外でした。

さらに悪いことに、流入したユーザーを次のステップに導く導線がないため、読んで終わり。コンバージョンに至りません。

SEOで流入を獲得しても、その後の関係構築ができなければ成果は出ないのです。

パターン②：コンテンツマーケだけに注力して誰にも届かない

逆に、「質の高いコンテンツを作れば自然に広まる」と信じて、時間をかけて渾身の記事や動画を制作。確かに内容は素晴らしいのですが、配信チャネルを設計していないため誰にも読まれません。

SNSで数回シェアして終わり。検索流入もゼロ。ROIが見えず、3ヶ月で予算が打ち切られます。

良いコンテンツを作っても、SEOやSNSなどの配信手段がなければ届かないのです。

パターン③：効果が出る前の「半年間」で挫折する

コンテンツマーケティングやSEOを始めたものの、3ヶ月程度で「成果が出ない」と判断して更新を止めてしまうパターンです。

新規ドメインでSEO効果が出るまでには、最低でも半年から1年かかります。これは、Googleが新しいサイトを評価するまでに時間がかかるためです。記事を公開してすぐに上位表示されることは、ほぼありません。

その間、アクセス数もほぼゼロで、問い合わせも発生しません。この期間に耐えきれず、途中で止めてしまえば、それまでの投資はすべて無駄になります。

成功する使い分けの実践方法

では、コンテンツマーケティングとSEOをどう組み合わせれば成功できるのか。実践的な方法を3ステップで解説します。

ステップ1：SEOで入口を作る

まずは検索流入で認知を獲得します。ただし、ビッグワードは避けましょう。競合が少ないロングテールキーワードに絞るのが鉄則です。

狙うべきキーワードの条件

• 月間検索ボリューム50〜500程度
• 購買意欲が高い(「比較」「おすすめ」「失敗」など)
• 競合の記事が弱い(企業サイトが少ない、内容が薄い)

例えば、「SEO　集客」というキーワードは多くのユーザーが検索しますが、その分ライバルも多いです。

そのため、「SEO 集客　失敗」など、より絞ったキーワードを選択しましょう。

検索ユーザーは少なくなりますがその分狙うライバルも少ないですし、悩みが具体的な分、コンバージョン率も高くなります。

ステップ2：コンテンツで関係を深める

検索流入で訪れたユーザーを、その場で逃がしてはいけません。次のアクションを用意しましょう。

施策例

• 関連記事への内部リンク(「こちらの記事もおすすめ」)
• メルマガ登録(「開業ノウハウを毎週配信」)
• 資料ダウンロード(「開業チェックリストPDF」)
• SNSフォロー(「最新情報をTwitterで配信」)

ここで重要なのが、ユーザーの検討段階に応じたコンテンツ設計です。

「課題に気づいたばかりの人」には基礎知識、「比較検討中の人」には事例や比較表、「今すぐ決めたい人」には料金表や申し込みフォームを提示します。

ステップ3：成約までの導線を設計する

最後の一押しとして、以下を用意します。

CV施策

• 導入事例・お客様の声
• 無料トライアル・デモ申し込み
• 比較表(自社の優位性を明示)
• よくある質問(不安を解消)

特にBtoBでは、「他社の成功事例」が決め手になります。「この会社なら安心できる」という確信を与えることが重要です。

中小企業がSEOで成果を出すための現実的な方法

ここまで読んで、「予算が限られているし、半年も待てない」と感じた方も多いのではないでしょうか。

実際、中小企業にとって正攻法のSEOコンテンツマーケティングは、現実的に厳しいのが実情です。ここでは、費用を抑えて成果を出すための現実的な方法を3つ紹介します。

方法①：超ニッチなキーワードを狙って内製する

競合がほとんどいない「超ニッチなキーワード」に絞って、社内で記事を作成する方法です。

メリット

• 競合がいない隙間を攻めるため、低コストで上位表示できる可能性がある
• 月間検索数が10-100程度の小さなキーワードでも、積み重ねれば一定の集客は見込める

デメリット

• 集客数は限定的(月数百PV程度)
• ニッチすぎて検索する人がほとんどいないキーワードを選んでしまうリスク
• 社内にSEOライティングスキルがない場合、品質が低くなる

方法②：SEOコンサルを入れて外注する

SEOの専門家にコンサルティングを依頼し、戦略設計から記事制作、技術的対策まで全て任せる方法です。

メリット

• 専門家が対応するため、確実に成果が出る
• キーワード選定を間違えることもなく、高品質な記事が安定的に供給される
• 技術的な対策も抜け漏れなく実施される

デメリット

• 相応のコストがかかる
• 効果が出るまでには最低半年かかるため、その間のコストに耐えられるかが勝負

方法③：ドメインパワーの強い「外部メディア」を活用する

自社サイトを育てるのではなく、既に強いドメインパワーを持つ外部メディアを活用して露出を増やす方法です。

メリット

• 新規ドメインで半年待つ必要がなく、即効性がある
• 大手メディアの持つSEO評価を借りられるため、公開した瞬間から検索エンジンにインデックスされやすい
• 上位表示される可能性も高い

デメリット

• 従来は、大手メディアへの掲載には高額な広告費が必要だった
• プレスリリース配信サービスを使っても掲載される保証がなかった

月額1万円で大手メディアのSEO力を借りる「BiZ PAGE+」

BiZ PAGE+は、月間約3億PVのライブドアニュースのドメイン配下に、貴社の情報ページを設置できるサービスです。

従来のSEOコンテンツマーケティングが抱える課題—高額な費用、長すぎる成果までの期間、継続的な記事制作の負担—を解決する仕組みを提供しています。

具体的には、貴社のコーポレートサイト（情報ページ）がライブドアのポータルサイト上に制作され、そこから月1本のプレスリリースをライブドアニュースに配信できます。

さらに、ライブドアニュースの関連記事から、ハッシュタグを通じて自動的に自社のコーポレートサイトへ誘導する仕組みが構築されるのです。

つまり、「コーポレートサイト制作」「大手メディア掲載保証」「継続的な流入導線」の3つが一体化したサービス。難しいキーワード選定も不要で、月1本のプレスリリースだけで大手メディアへの露出が実現します。

SEOコンテンツマーケティングとの相性が良い理由

BiZ PAGE+がSEOコンテンツマーケティングと相性が良い理由は、以下の3つです。

①「ドメインパワー」をショートカットできる

SEOで最も時間がかかるのが、ドメインパワー(サイト全体の評価)を高めることです。新規ドメインでゼロから始めると、Googleから信頼されるまでに最低半年から1年かかります。

しかし、BiZ PAGE+ならライブドアニュースという日本有数のドメインパワーを持つメディアの力を借りられるため、初動からGoogleに認識されやすく、インデックスも早いのです。新規ドメインで半年待つ必要がなく、配信した瞬間から大手ニュースサイトに掲載されます。

これは、自社でドメインパワーを育てるという「時間のかかる道」をショートカットし、既に強いドメインの力を借りるという賢い戦略です。

②SEO知識不要の「プレスリリース」型

通常のSEOコンテンツマーケティングでは、キーワード選定、検索意図の分析、競合調査など、専門知識が必要な工程が山ほどあります。しかし、BiZ PAGE+なら難しいキーワード選定は不要です。

プレスリリースとして、新製品リリース、導入事例、実績報告など、自社の活動報告をまとめるだけ。それがそのままコンテンツとして機能し、ライブドアニュースに掲載されるのです。月1本だけでOKなので、担当者の負担も最小限に抑えられます。

③被リンク効果

SEOにおいて、外部サイトから自社サイトへのリンク(被リンク)は、非常に重要な評価要素です。しかし、被リンクを獲得するのは容易ではありません。

BiZ PAGE+なら、大手メディアであるライブドアニュースに掲載されることで、自動的に被リンク効果が得られます。さらに、「ライブドアニュースに掲載されている企業」という事実自体が、検索エンジンでの信頼性=評価を高めます。

つまり、外部SEO対策を自動で実現できるということです。

BiZ PAGE+の料金プラン

BiZ PAGE+には2つのプランがあります。

スタンダードプラン（月額10,000円、初期登録審査料30,000円）が基本プランです。

なお、製造業・建設業・農業・林業・漁業・鉱業・採石業・砂利採取業・電気・ガス・熱供給・水道業など、総務省ホームページの大分類A〜Fにあたる業種は、産業支援の一環としてフリープラン（月額0円、初期登録審査料0円）でご利用いただけます。

どちらのプランにも以下のすべてが含まれます。

• プレスリリース配信(月1本、ライブドアニュース掲載保証付き)
• 貴社関連ハッシュタグ設置
• デザイン費
• ページ制作・掲載費
• サーバー・ドメイン各種利用料
• 管理費
• ページ修正費(会社概要の修正を月一回まで無料)

BiZ PAGE+を導入すべき企業の特徴

BiZ PAGE+は、特に以下のような企業に最適なソリューションです。

SEOを始めたいが、専門知識もリソースもない企業

「SEOで集客したいが、何から始めればいいかわからない」という企業に最適です。BiZ PAGE+なら、月間約3億PVのライブドアニュースというドメインパワーの強いメディアの力を借りて、確実な露出が得られます。

自社の新製品や実績など、もともと社内で発生する情報をまとめるだけなので、ネタ作りに悩む必要もありません。

半年も待てない、即効性を求める企業

「今期中に成果を出さないと予算が削られる」というプレッシャーを抱える担当者にも最適です。

従来のSEOコンテンツマーケティングでは、効果が出るまでに最低半年から1年かかります。

しかしBiZ PAGE+なら、配信した瞬間から大手ニュースサイトに掲載され、即座にアクセスが発生。

効果測定も容易で、「今月はこれだけの成果がありました」と上司へも報告しやすくなるでしょう。

「記事量産」に疲れてしまった企業

「オウンドメディアを始めたが、記事を書き続けられずに放置してしまった」という企業にも適しています。

月10-20本の記事を継続的に公開するのは、中小企業にとって現実的ではありません。ネタ切れ、時間不足、品質の維持など、様々な問題が発生します。

BiZ PAGE+なら、月1本のプレスリリースだけで済むため、継続的な負担がありません。「記事量産」という負担から解放され、本業に集中できるでしょう。

詳しくは、「BiZ PAGE+」のサービス詳細をチェックしてみてください。

https://bizpageplus.ryogeisya.co.jp/lp/

まとめ

コンテンツマーケティングは「戦略」とするなら、SEOは「手段」です。この関係性を理解せずに施策を進めると、予算だけが消えて成果が出ない状況に陥ります。

BiZ PAGE+なら、ライブドアニュースという日本有数のドメインパワーを持つメディアの力を借りて、月額1万円でコスト削減が可能。初月から掲載保証で、SEO知識不要のプレスリリース型。被リンク効果も自動で得られます。

SEOを始めたいが専門知識もリソースもない企業、半年も待てない即効性を求める企業、記事量産に疲れてしまった企業にとって、BiZ PAGE+は賢い選択肢となるでしょう。

詳しくは、「BiZ PAGE+」のサービス詳細をチェックしてみてください。

https://bizpageplus.ryogeisya.co.jp/lp/