2025年11月13日10時00分
この記事をご覧の方は、オウンドメディアの立ち上げや運用に関して、上記のようなお悩みをお持ちではありませんか？
本記事では、オウンドメディアの目的と、目的によって変わる運用の違いについて解説していきます。
結論として、オウンドメディアは目的によって必要な予算・期間・体制が10倍以上変わります。目的と手段がミスマッチだと、どれだけ頑張っても成果は出ません。
ぜひ本記事を参考に、自社に最適なオウンドメディア戦略を検討してみてください。
この記事でわかること
「オウンドメディアを始めよう」と考える企業は多いですが、まず押さえておくべきは、目的によって必要なリソースが全く異なる点。
オウンドメディアの代表的な目的は、以下の4つに分類できます。
目的 | 月間記事数 | 年間コスト | 効果が出るまで | 主な成果指標 |
|---|---|---|---|---|
認知拡大・ブランディング | 10-20本以上 | 600万円前後 | 1年以上 | PV数、検索順位 |
リード獲得・顧客育成 | 8本程度 | 400万円前後 | ~6ヶ月程度 | CV数、リード数 |
採用強化 | 4本程度 | 200万円前後 | ~3ヶ月程度 | 応募数、質 |
顧客サポート | 2本程度 | 100万円前後 | 即効性あり | 問い合わせ削減率 |
※数字は目安です
この表を見れば分かる通り、「認知拡大」を目的とする場合と「顧客サポート」を目的とする場合では、必要なコストが大きく違います。効果が出るまでの期間も、即効性があるものから1年以上かかるものまで様々です。
多くの企業が「月に2-3本くらい記事を書けば何とかなるだろう」と考えてスタートしますが、狙うキーワードによっては月20本以上が必要。月2-3本では、SEOで上位表示されるまでに数年かかることもあるでしょう。
逆に、顧客サポートが目的なら月2本でも十分機能します。FAQや使い方ガイドを充実させれば、すぐに問い合わせ対応の工数削減につながるからです。
つまり、「オウンドメディアをやるかやらないか」ではなく、「何を目的にするかで、やるべきことが根本的に変わる」のです。
オウンドメディアを立ち上げたものの、1年以内に更新が止まってしまう企業は全体の約7割。
失敗する企業には、明確な共通パターンが存在します。
「新規顧客を増やしたい」「会社の知名度を上げたい」という目的でオウンドメディアを始めたものの、月に2-3本しか記事を公開できず、SEO効果が全く出ないパターンです。
認知拡大を目的とする場合、月に10-20本程度、質の高い記事を継続的に公開する必要があります。1記事あたり5-8時間かかるとして、月100-160時間の作業が発生。これは1人の担当者では到底回せません。
しかし多くの企業は、この作業量を甘く見積もってスタートします。最初の1-2ヶ月は頑張って記事を書いても、ネタ切れと時間不足で徐々に更新頻度が落ちていくのです。
半年経っても月間1,000PV程度で、「こんなに頑張っているのに誰も見てくれない」と担当者のモチベーションは崩壊。結果として、放置されたオウンドメディアが出来上がります。
「問い合わせを増やしたい」という目的でオウンドメディアを始めたものの、自社の商品・サービスと全く関係ない記事ばかり書いてしまうパターンです。
例えば、人事系SaaSを提供している企業が、「ビジネスマナー」や「仕事の効率化」といった一般的なテーマで記事を量産しても、自社サービスへの導線が弱く、リードにはつながりません。PV数は増えても、問い合わせはゼロという状況が続きます。
リード獲得を目的とするなら、ユーザーが自社サービスを検討する段階で検索するキーワードを狙う必要があります。「人事評価システム 比較」「勤怠管理ツール おすすめ」など、購買意欲の高いキーワードです。
しかし、こうしたキーワードは競合も多く、上位表示が難しい。そのため「とりあえずアクセスが集まりそうなテーマ」で記事を書いてしまい、結果的にリードが獲得できないのです。
「認知拡大もしたいし、採用も強化したい」と複数の目的を同時に追ってしまい、どれも中途半端になるパターンです。
限られたリソースで複数の目的を達成しようとすると、記事の方向性がバラバラになります。ある記事は業界知識を紹介し、別の記事は社員インタビュー、また別の記事は商品紹介...といった具合に統一感がなくなるのです。
その結果、サイト全体のテーマ性が弱まり、SEO評価も分散。どの目的に対しても十分な成果が出ず、「何のためにやっているのか分からない」状態に陥ります。
オウンドメディアを成功させるには、最初は1つの目的に絞り、そこで成果を出してから次の目的を追加するのが鉄則です。あれもこれもと欲張ると、すべてが失敗に終わります。
ここからは、各目的別に「何が必要で、どんな企業に向いているのか」を具体的に解説していきます。
必要なもの
認知拡大を目的とする場合、検索エンジンで上位表示されることが必須です。そのためには、競合サイトよりも多くの記事を公開し、より質の高いコンテンツを提供する必要があります。
月20本の記事制作には、ライター・編集者・SEO担当の専任チームが必要。外注する場合は1記事1-3万円として、月20-60万円のコストが発生します。年間で240-720万円の投資です。
さらに、記事を公開してから検索上位に表示されるまでに6ヶ月から1年以上かかります。その間はアクセス数もほぼゼロで、問い合わせや売上には全く貢献しません。この待ち時間に耐えられる予算と、経営陣の理解が不可欠です。
向いている企業
向いていない企業
必要なもの
リード獲得を目的とする場合、単にアクセス数を増やすだけでは意味がありません。自社の商品・サービスに興味を持つ層が検索するキーワードで上位表示し、記事を読んだユーザーを問い合わせや資料請求へ誘導する導線が必要です。
月8本程度の記事でも、ターゲットを絞り込んで質の高いコンテンツを作れば十分機能します。ただし、1記事あたりのリサーチ時間が長くなるため、月40-80時間の作業が発生するでしょう。
また、記事内にCTA（問い合わせボタンや資料請求フォーム）を適切に配置し、ランディングページを最適化する必要があります。コンテンツ制作だけでなく、マーケティング全体の設計スキルが求められるのです。
向いている企業
向いていない企業
必要なもの
採用強化を目的とする場合、求職者が知りたい情報—社員の働き方、オフィス環境、企業文化、キャリアパス—を発信していきます。求人媒体では伝えきれない「リアルな会社の雰囲気」を伝えることで、ミスマッチを防げるのです。
月4本程度の更新でも、社員インタビューや社内イベントレポートなど、質の高いコンテンツを継続的に公開すれば効果は出ます。ただし、社員への取材・撮影・記事化に1本あたり20-30時間かかるため、社内の協力が不可欠です。
また、採用シーズンだけ更新して後は放置、という運用では逆効果。「情報が古い」「更新されていない」という印象を与え、企業の信頼を損ねてしまいます。
向いている企業
向いていない企業
ここまで読んで、「うちは認知拡大が目的だけど、年間600万円も予算がない...」と感じた方も多いのではないでしょうか。
実際、中小企業にとって最も需要が高いのは「認知拡大」ですが、従来の方法では現実的ではありません。
ここでは、中小企業が認知拡大を実現するための選択肢を比較していきます。
従来の方法は、月10-20本の記事を継続的に公開し、SEOで上位表示を狙うパターンです。
外注する場合、1記事5万円として月20本で月100万円。年間1,200万円のコストです。社内で制作する場合も、専任の編集者・ライターを雇えば人件費がかかります。
さらに、記事を公開してから検索上位に表示されるまでに最低6ヶ月。その間はほぼアクセスゼロで、成果を実感できません。途中で予算が尽きて中止すれば、それまでの投資はすべて無駄になるのです。
即効性を求めて、リスティング広告やSNS広告で認知拡大を図る方法もあります。
月10-30万円の広告予算で、検索結果の上部に広告を表示させたり、SNSでターゲット層にリーチしたりできます。即効性はありますが、広告配信を停止すれば流入もゼロに。費用をかけ続ける必要があります。
また、広告費の高騰も問題です。競合が多いキーワードでは、1クリックあたり数百円から数千円になることも。限られた予算では、十分な認知拡大効果を得られないでしょう。
自社でコンテンツを作るのではなく、既に巨大なアクセスを持つ外部メディアを活用する方法です。
月間数億PVの大手ニュースサイトに情報が掲載されれば、一気に数万から数十万のアクセスが見込めます。SEOで上位表示されるまで1年待つ必要もありません。
ただし、従来は以下のような課題がありました。
つまり、「効果は高いが、コストも高い or 不確実」という状況でした。
しかし、安価かつ確実に露出が期待できるメディアがあれば、話は別です。
BiZ PAGE+は、月間約3億PVのライブドアニュースと企業を繋ぐ新しいコーポレートサイト制作サービスです。
従来のオウンドメディアが抱える「高額なコスト」「成果が出るまでの待ち時間」「継続的な制作負担」をすべて解決する仕組みを提供しています。
具体的には、企業のコーポレートサイトをライブドアのポータルサイト上に制作し、そこから月1本のプレスリリースをライブドアニュースに配信できます。さらに、ライブドアニュースの関連記事から、ハッシュタグを通じて自動的に自社のコーポレートサイトへ誘導する仕組みが構築されるのです。
つまり、「コーポレートサイト制作」「大手メディア掲載保証」「継続的な流入導線」の3つが、月額1万円で一体化したサービス。月に何十本も記事を書く必要はなく、月1本のプレスリリースだけで大手メディアへの露出が実現します。
認知拡大を目的とした従来のオウンドメディア運用には、例として以下のコストが発生します。
このケースだと、合計で月55-80万円、年間で600-960万円の投資が必要です。しかも効果が出るまでに1年以上かかり、途中で予算が尽きれば投資はすべて無駄になってしまうでしょう。
一方、BiZ PAGE+は年間わずか12万円（月額1万円×12ヶ月）で運用できます。年間で約588-948万円のコスト削減が可能となります。
しかも、初月からライブドアニュースへの掲載が保証されているため、待ち時間はゼロ。ハッシュタグ連動により、一度配信したプレスリリースは関連ニュースが出るたびに自動的に自社サイトへの導線となり、継続的な流入が見込めます。
月額1万円で以下のすべてが含まれます。
これらを個別に調達すれば、月額8万円以上かかるサービスがすべて含まれています。初期費用も6万円と低く抑えられているため、スタートアップ企業でも導入しやすい価格設定です。
BiZ PAGE+は、特に以下のような企業に最適なソリューションです。
「新規顧客を増やしたいが、年間1,000万円以上のマーケティング予算はない」という中小企業に最適です。月額1万円で、月間3億PVのライブドアニュースへの露出が得られます。
従来のオウンドメディアに年間1,500万円かけていた企業なら、BiZ PAGE+に切り替えることで大きなコスト削減が可能です。浮いた予算を商品開発や営業強化に回すこともできるでしょう。
月1本のプレスリリースだけで済むため、作業負荷も最小限。本業に集中しながら、認知拡大を実現できるのです。
「オウンドメディアを始めたが、記事を書き続けられずに放置してしまった」という企業にも適しています。
BiZ PAGE+なら、月1本のプレスリリースだけで大手メディアへの掲載が保証されます。記事のネタ作りに悩む必要もなく、自社の新製品リリース、イベント開催、実績報告など、プレスリリースとして発信すべき情報を月1回まとめるだけ。
SEO効果が出るまで1年待つ必要もありません。配信した瞬間から大手ニュースサイトに掲載され、即座にアクセスが発生します。
「今期中に成果を出さないと予算が削られる」というプレッシャーを抱える担当者にも最適です。
月間3億PVのライブドアニュースへの掲載が保証されており、初月から確実な露出が得られます。プレスリリース配信により、大手メディア掲載という第三者からの評価を得ることで、企業の信頼性も大きく向上するでしょう。
また、効果測定も容易です。ライブドアニュースへの掲載実績、コーポレートサイトへの流入数など、明確な数値で投資対効果を把握できます。経営陣に対して「今月はこれだけの成果がありました」と報告しやすいのです。
詳しくは、「BiZ PAGE+」のサービス詳細をチェックしてみてくださいね。
https://bizpageplus.ryogeisya.co.jp/lp/
失敗する企業の共通点は、「目的と手段のミスマッチ」。認知拡大したいのに記事が書けない、リード獲得したいのに無関係な記事ばかり、複数の目的を追って中途半端になる、といったパターンが典型的です。
特に中小企業が認知拡大を目指す場合、従来の方法では多くのコストがかかり、効果が出るまでに1年以上待つ必要があります。広告を使えば即効性はありますが、継続的な費用負担が重くのしかかるでしょう。
BiZ PAGE+なら、月額1万円で月間3億PVのライブドアニュースへの確実な掲載が実現でき、コスト削減が可能。ハッシュタグ連動により、配信後も継続的な流入が見込めます。
認知拡大したいが予算が限られている中小企業、記事を量産できずSEOで失敗した企業、すぐに成果を出したい企業にとって、BiZ PAGE+は費用対効果の高い選択肢となるでしょう。
詳しくは、「BiZ PAGE+」のサービス詳細をチェックしてみてくださいね。
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