2026年01月08日10時00分
この記事をご覧の方は、建設業の下請けからの脱却に関して、上記のようなお悩みをお持ちではありませんか?
本記事では、下請けから抜け出せない構造的な理由と、0円で「指名される会社」になるための具体的な戦略について解説していきます。
なお、建設業は産業支援対象として、月額0円・初期費用0円で大手メディア掲載を実現できるサービスがあります。詳しくは記事後半で解説していますので、ぜひ最後までご覧ください。
この記事でわかること
「うちは技術力では大手に負けない」「品質には自信がある」。そう語る経営者は多いのですが、現実には利益が出ず、いつまでも下請けのままです。
この矛盾の原因は明確です。建設業において、技術力と収益力は比例しません。
下請け企業の利益率は10%以下が一般的です。一方、元請け企業は15-20%の利益を確保しています。同じ工事をしても、元請けと下請けでは利益が2倍違うのです。
さらに深刻なのは、下請けは「選ばれる立場」ではなく「選ばれるのを待つ立場」にあることです。元請けから声がかかるまで待つしかなく、価格交渉力もありません。仕事が途切れる不安から、安値でも受注せざるを得ない。この構造が、利益を圧迫し続けます。
元請けになるための条件は、技術力ではありません。「この会社に頼みたい」と顧客から指名される仕組みを持っているかどうかです。
元請けと下請けの違いは、技術力ではなく「受注力」にあります。
項目 | 下請け企業 | 元請け企業 |
|---|---|---|
見つかり方 | 元請けからの紹介待ち | 顧客が社名検索で自ら見つける |
信憑性 | 自社サイトでの情報のみ | 大手メディアでの掲載や広告など、第三者の紹介による安心 |
営業の仕組み | 社長が飛び込み営業 | Web上に情報があり、向こうから問い合わせが来る |
この表を見れば分かる通り、元請けは「待っていても仕事が来る仕組み」を持っています。一方、下請けは「自分から動かないと仕事が取れない」構造にあるのです。
下請け企業は、元請けからの紹介を待つしかありません。既存の取引先から声がかからなければ、新規の仕事はゼロです。
一方、元請け企業は、顧客が「この地域で○○工事ができる会社」と検索したときに見つけてもらえます。つまり、顧客が自ら探して、自ら問い合わせをしてくるのです。
この違いは決定的です。待つだけの営業と、向こうから来る営業では、価格交渉力が全く異なります。
下請け企業の多くは、自社サイトで「当社は信頼できる企業です」と主張するだけです。しかし、それは「自称」に過ぎません。
一方、元請け企業は、大手メディアへの掲載実績、業界団体への加盟、公共工事の受注実績など、客観的な証拠を持っています。「自分で言っている」のではなく、「第三者が認めている」のです。
顧客が社名を検索したとき、何が表示されるか。これが、元請けと下請けを分ける最大の要因です。
下請け企業は、社長自らが飛び込み営業をしています。アポなしで訪問し、名刺を配り、頭を下げて仕事をもらう。この営業スタイルでは、価格交渉力はゼロです。
一方、元請け企業は、Web上に情報があり、顧客が自ら問い合わせをしてきます。「御社に工事をお願いしたい」という前提で話が始まるため、価格交渉でも優位に立てるのです。
この違いを生むのは、社名検索時の情報量です。
「ホームページは一応ある」という建設会社は多いのですが、そのホームページから問い合わせが来ているでしょうか。ほとんどの場合、答えはノーでしょう。
理由は明確です。今のホームページには、以下の3つの壁があるからです。
顧客が「地域名 ○○工事」と検索したとき、あなたの会社のホームページは表示されているでしょうか。多くの場合、大手企業やポータルサイトに埋もれて、3ページ目以降に追いやられているでしょう。
検索結果の1ページ目に表示されなければ、存在しないのと同じです。顧客は、1ページ目に表示された企業にしか問い合わせをしません。
SEO対策で上位表示を目指すには、専門知識と継続的な投資が必要です。効果が出るまでに半年から1年以上かかるのが一般的であり、中小建設会社にとって現実的な選択肢とは言えません。
仮に検索で見つかったとしても、自社サイトだけでは信用されません。
「当社は丁寧な施工を心がけています」「お客様第一主義です」。こうした文言は、どの会社も書いています。顧客から見れば、「どこも同じことを言っている」という印象しか残りません。
自社サイトは「自分で言っているだけ」です。客観的な第三者の評価ではありません。だから信用されづらいのです。
最終更新日が数年前で止まっているホームページも少なくありません。顧客がそれを見たとき、どう感じるでしょうか。
「この会社、まだ営業しているのか？」「倒産したのでは？」という不安を抱きます。
更新が止まったホームページは、信用を下げる要因にしかなりません。しかし、毎月ホームページを更新する時間も人材もない。これが中小建設会社の現実です。
ここで提案したいのが、BiZ PAGE+という選択肢です。
BiZ PAGE+は、月間約3億PVを持つライブドアニュースのサイト内に、自社の公式ページを開設できるサービスです。
具体的には、ライブドアのポータルサイト上に貴社の特設ページが制作され、そこから月1本のプレスリリースをライブドアニュースに配信できます。さらに、ライブドアニュース上の関連記事から、ハッシュタグを通じて自動的に自社ページへユーザーが誘導される仕組みが構築されます。
重要なのは、今のホームページはそのままで、ライブドアという強力な入り口がもう一つ増えるということです。サイトの移転や作り直しは一切不要です。
BiZ PAGE+の最大のメリットは、大手メディアの知名度を借りられることです。
顧客が社名を検索したとき、自社サイトだけでなく、「ライブドアニュースに掲載されているページ」も同時に表示されます。これにより、画面全体が自社の良いニュースで埋まるのです。
自社サイトで「当社は信頼できる企業です」と主張するのと、ライブドアニュースという第三者が「この企業の実績」を掲載するのでは、説得力が全く異なります。
これが「信頼のバイパス」です。自社サイトのSEO対策で半年かけて上位表示を目指すのではなく、既に信頼されている大手メディアの枠を使うという戦略です。
元請けになるために必要なのは、以下の3つです。
BiZ PAGE+は、この3つを全て満たします。
ライブドアニュースに掲載されることで、検索結果に表示されやすくなります。大手メディアという第三者が情報を発信することで、客観的な証拠になります。月1本のプレスリリースを配信することで、継続的に最新情報を発信できます。
これにより、顧客が社名を検索したとき、「この会社なら安心だ」と判断してもらえる状態が作れるのです。
「月1本もプレスリリースのネタがない」と考える経営者もいるかもしれません。しかし、プレスリリースは新商品発表だけではありません。
建設業であれば、以下のような内容が立派なプレスリリースになります。
これらは日常業務の中で自然に発生する情報です。それを月1回、ライブドアニュースに掲載するだけで、「活発に事業を展開している会社」という印象を与えられます。
顧客が社名を検索したとき、最新のプレスリリースが表示されていれば、「この会社は今も元気に活動している」と判断されます。これが、元請けとして選ばれる条件になり得ます。
ここで最も重要な情報をお伝えします。建設業であれば、BiZ PAGE+は完全無料で利用できます。
BiZ PAGE+には、国内産業を支える特定業種（建設業を含む）に対し、システム利用料を免除する「フリープラン」が存在します。
総務省ホームページの日本標準産業分類において、大分類D「建設業」に該当する企業は、初期費用0円、月額0円で利用できます。
通常、プレスリリース配信サービスは1回あたり3万円程度、年間では相応のコストが必要です。しかし建設業なら、これが完全無料で利用できるのです。
建設業なのに他社で有料のプレスリリース配信を使うのは、正直もったいないです。BiZ PAGE+なら、同じ「大手メディア掲載」が0円で手に入ります。浮いた予算は、現場の安全装備や社員の待遇改善に回すべきでしょう。
元請けになるために、営業人員を増やせば人件費が年間数百万円かかります。ホームページをリニューアルすれば数十万円、SEO対策を外注すれば月数万円の継続費用が必要です。
一方、BiZ PAGE+は建設業であれば0円で、リスクはゼロです。
しかも、一度構築したライブドアニュース内のページは、企業資産として継続的に機能します。広告のように掲載期間が終われば消えるのではなく、恒久的にWeb上に残り続けるのです。
経営判断として、これほど合理的な選択肢はありません。
BiZ PAGE+のフリープランには以下のすべてが含まれます。
これらすべてが、建設業であれば0円です。
BiZ PAGE+は、特に以下のような建設会社に最適です。
「うちの技術力は大手に負けない」と自負しながらも、いつまでも下請けのまま。この状況を打破するには、技術力を伝える前に、まず見つけてもらい、信用してもらう必要があります。
BiZ PAGE+なら、顧客が社名を検索したとき、ライブドアニュースに掲載されている情報が表示されます。「ニュースに出ている会社なら信用できる」という判断材料になるのです。
ホームページを作ったものの、問い合わせがゼロ。これは、ホームページの作り方が悪いのではなく、そもそも見つかっていない、または信用されていないことが原因です。
BiZ PAGE+なら、大手メディアという第三者が情報を発信することで、信用の壁を突破できます。自社サイトで「当社は信頼できます」と主張するよりも、ライブドアニュースに掲載されている方が、はるかに説得力があるのです。
元請けになるための条件は、技術力ではありません。「この会社に頼みたい」と顧客から指名される仕組みを持っているかどうかです。
BiZ PAGE+は、その仕組みを0円で提供します。月1本のプレスリリースを配信するだけで、「活動的な会社」「信頼できる会社」という印象を顧客に与えられるのです。
詳しくは、「BiZ PAGE+」のサービス詳細をチェックしてみてください。
https://bizpageplus.ryogeisya.co.jp/lp/
下請けから脱却できない理由は、技術力不足ではありません。顧客が社名を検索したとき、安心できる情報が表示されていないことが原因です。
元請けと下請けの違いは、「見つかり方」「信憑性」「営業の仕組み」の3つです。この3つを満たすために、数百万円の投資と数年の時間をかける必要はありません。
BiZ PAGE+なら、建設業であれば0円で、大手メディアという第三者の信用を借りることができます。月1本のプレスリリースを配信するだけで、継続的に最新情報を発信し、「活動的な会社」という印象を与えることが可能です。
営業に数百万円をかける前に、まずは0円でできる「信用の基盤作り」から始めてはいかがでしょうか。早急に枠を確保し、元請けとして選ばれる土台を固めることを推奨します。
詳しくは、「BiZ PAGE+」のサービス詳細をチェックしてみてください。
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