2026年04月03日10時00分
こうした悩みを抱える農家は少なくありませんが、これらはマーケティングによって解決することができます。
マーケティングとは、「誰に、何を、どう売るか」を考えること。良いものを作るだけでなく、それを誰に、どのように届けるかを戦略的に考えることで、売れる仕組みが作れます。
本記事では、農業マーケティングの基本から、実践すべき5つのポイント、そして効果的な情報発信の方法まで解説します。
この記事でわかること
マーケティングとは、「売れる仕組みを作る」こと。
良いものを作る農家はたくさんいますが、その中で選ばれるには、「誰に、何を、どう売るか」を戦略的に考える必要があります。
例えば、同じトマトでも、誰に売るかによって戦略が変わります。
このように、誰に売るかを決め、その人に刺さるメッセージを届けることがマーケティングです。
農業にマーケティングが必要な理由は、3つあります。
理由①：市場が飽和している
スーパーに行けば、野菜はいくらでも売っています。消費者は選択肢が多すぎて、何を買えばいいか分かりません。
その中で選ばれるには、「この農園の野菜を買う理由」を作る必要があります。
そこで必要になるのが、マーケティングです。
理由②：価格競争に巻き込まれる
JA出荷だけに頼ると、価格は市場が決めます。豊作の年は価格が暴落し、利益が出ません。
マーケティングにより、「この野菜は高くても買いたい」と思ってもらえれば、価格競争から脱却できます。
理由③：情報が届かなければ売れない
どれだけ良い野菜を作っていても、消費者や取引先に知られていなければ売れません。
マーケティングにより、自社の強みを効果的に伝えることで、認知度が上がり、選ばれるようになります。
農業マーケティングを実践するには、5つのポイントを押さえる必要があります。
まず、「誰に売るか」を決めます。
「誰でも買ってほしい」と考えると、誰にも刺さらないメッセージに。
具体的なターゲットを設定することで、効果的なマーケティングができます。
ターゲットの例：
ターゲットによって、伝えるべきメッセージや販売する場所が変わります。
例えば、子育て中の母親をターゲットにするなら、SNSで「無農薬栽培の様子」を発信し、直売所やECで販売。
飲食店のシェフをターゲットにするなら、品質と安定供給をアピールし、直接営業をかける形になるでしょう。
ターゲットを決めることで、マーケティングの方向性が明確になります。
次に、「何を強みにするか」を決めます。
他の農家との違いを明確にしなければ、価格競争に巻き込まれるため、自社の農産物の強みを言葉にすることが重要です。
強みの例：
強みは、できるだけ具体的に、数値で示せるものが理想です。
「おいしい」「新鮮」といった曖昧な言葉ではなく、「糖度8度以上」「収穫後2時間以内に出荷」といった具体的な表現を使いましょう。
強みが明確であれば、消費者は「この農園の野菜を買う理由」を理解できます。
価格戦略も重要です。
安く売れば売れる――これは間違い。安すぎると、「品質が悪いのでは」と思われます。逆に、高すぎると買ってもらえません。
適正価格を決めるには、以下を考慮します。
価格は、「安ければ良い」ではありません。ターゲットに合った適正価格を設定することが重要です。
販路の選択も重要です。
ターゲットに合った販路を選ぶことで、効率的に売れます。
販路の例：
例えば、子育て中の母親をターゲットにするなら、直売所やECが適しています。飲食店のシェフをターゲットにするなら、直接営業が必要です。
ターゲットがどこで買い物をするかを考え、適切な販路を選びます。
最後に、「どう伝えるか」を決めます。
どれだけ良い野菜を作っていても、伝わらなければ売れません。
効果的な情報発信が必要です。
情報発信の方法：
情報発信は、一度だけでなく、継続することが重要。月に1回、週に1回、定期的に発信し続けることで、認知度が上がり、ファンが増えます。
マーケティング施策を実践したら、その成果を発信することが重要です。
こうした成果を発信することで、さらに認知度が上がり、新規顧客や取引先が集まるでしょう。
しかし、自社のホームページやSNSで発信しても、見てもらえる人数には限界があります。
そこで有効なのが、BiZ PAGE+。
BiZ PAGE+は、ライブドアニュースのサイト内に自社の公式ページを開設できるサービスです。
具体的には、ライブドアのポータルサイト上に貴社の特設ページが制作され、そこから月1本のプレスリリースをライブドアニュースに配信可能。
さらに、ライブドアニュース上の関連記事から、ハッシュタグを通じて自動的に自社ページへユーザーが誘導される仕組みが構築されます。
重要なのは、今のホームページはそのままで、ライブドアという強力な入り口がもう一つ増えるということ。サイトの移転や作り直しは一切不要です。
月1本のプレスリリースで、マーケティング施策の成果をニュース化できます。
こうしたタイトルで、ライブドアニュースに掲載することで、「この農園は勢いがある」「成長している」といった印象を与えられます。
取引を検討している飲食店やバイヤー、購入を検討している消費者は、農園名を検索します。
その時、自社サイトだけでなく、ライブドアニュースのページが表示されれば、「ライブドアニュースで紹介されている農園」という事実が、信頼性を高めます。
「大手メディアで取り上げられている」という情報は、取引開始や購入の後押しとなるでしょう。
月1本のプレスリリースを継続的に配信することで、「常に新しいことに挑戦している農園」という印象を与えられます。
「新商品開発」→「ターゲット層への訴求成功」→「売上向上」→「新規取引先獲得」といった形で、段階的にマーケティング施策の成果を発信。「成長している農園」「戦略的に動いている農園」として認知されます。
マーケティングは、実践するだけでなく、その成果を発信し続けることで、さらに効果が高まります。
BiZ PAGE+には2つのプランがあります。
スタンダードプラン（月額10,000円、初期登録審査料30,000円）が基本プラン。
なお、製造業・建設業・農業・林業・漁業・鉱業・採石業・砂利採取業・電気・ガス・熱供給・水道業など、総務省ホームページの大分類A〜Fにあたる業種は、産業支援の一環としてフリープラン（月額0円、初期登録審査料0円）でご利用いただけます。
どちらのプランにも以下のすべてが含まれます。
つまり、農業の場合はこれらのサービスを無料でご利用いただけます。
BiZ PAGE+は、特に以下のような農家に最適です。
①マーケティングに力を入れている農家
ターゲット設定、ブランド化、販路開拓など、マーケティング施策を実践している農家。
問題は、その成果が「伝わっていない」こと。いくら良い施策をしても、消費者や取引先に知られなければ意味がありません。
BiZ PAGE+で月1本のプレスリリースで成果をニュース化し、「〇〇農園、若年層向け新商品開発。SNS活用で認知度向上」といったタイトルでライブドアニュースに掲載されるとします。
すると、それが検索結果に表示され、「この農園はマーケティングが上手い」と認知されるようになるでしょう。
そして、農業ならこれが無料。初期費用も月額費用もゼロです。
②新商品・新サービスを開発している農家
加工品の開発、体験農園の開設、新品種の栽培など、新しい取り組みをしている農家。
問題は、「誰も知らない」こと。新商品を開発しても、認知されなければ売れません。
BiZ PAGE+で「〇〇農園、新商品『△△ジャム』開発。6次産業化で収益源を多様化」というニュースが、ライブドアニュースに掲載されたとすると、農園名で検索した人、ジャムに興味がある人、両方にリーチできます。
そして、農業ならこれが無料。広告費をかけずに、月間3億PVのメディアに掲載されるのです。
③ブランド力を高めたい農家
「〇〇農園」という名前を広めたい、ブランド力を高めたい農家。
問題は、「自社サイトだけでは限界がある」こと。どれだけ良いホームページを作っても、見てもらえる人数には限りがあります。
BiZ PAGE+なら、月1本のプレスリリースを継続的に配信することで、「成長している農園」「信頼できる農園」として認知。検索結果に自社サイトだけでなく、ライブドアニュースのページも表示されれば、信頼性が飛躍的に向上します。
そして、農業ならこれが無料。リスクゼロで、今すぐ始められます。
詳しくは、BiZ PAGE+のサービス詳細をご確認ください。
農業マーケティングとは、「誰に、何を、どう売るか」を戦略的に考えること。
良いものを作るだけでなく、それを誰に、どのように届けるかを考えることで、売れる仕組みが作れます。
農業マーケティングの5つのポイント
そして、マーケティング施策の成果を大手メディアでニュース化することで、認知度が上がり、さらに多くの顧客や取引先が集まります。
農業マーケティングは、「戦略的に考える」ことから始まります。
今日から、「誰に、何を、どう売るか」を考えてみましょう。
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