2026年04月01日10時00分
「農業は儲からない」と思っている人は多いかもしれません。
しかし、実際には収益を上げている農家も存在し、中には年商数千万円、中には億を超える農家もいます。
それでは、儲かる農家と儲からない農家の違いは何でしょうか。
それは販路、ブランド化、効率化、そして情報発信の仕方にあります。
本記事では、農業で儲かるために必要な5つの具体策を、事例とともに解説します。
この記事でわかること
儲からない農家を見ていると、いくつかのパターンが見えてきます。
「良いものを作っていれば売れる」という考え方では、現代の農業では通用しません。
では、儲かる農家は何が違うのでしょうか。
違いは明確で、このように儲かる農家は、「売り方」「見せ方」を戦略的に考えているのです。
農業で収益を上げるには、具体的な戦略が必要です。以下の5つの施策を実践している農家は、安定した収益を上げています。
JA出荷だけに頼らず、複数の販路を持つことが重要です。
販路が多いほど、リスク分散ができ、収益が安定します。
ブランド化に成功すれば、価格競争から脱却できます。
肥料や燃料の価格が高騰する中、コストが上がっても価格に転嫁できなければ、利益は出ません。ブランド化により、適正価格で販売できる状態を作ることが、生き残るための必須戦略です。
ブランド化に成功した農家は、「〇〇農園のトマトだから買う」と指名買いされ、高い価格でも売れます。
収益を上げるには、売上を増やすだけでなく、コストを下げることも重要です。
効率化により、同じ売上でも利益率が上がり、収益が増えます。
農産物をそのまま販売するだけでなく、加工品にすることで、付加価値を高められます。
6次産業化に成功した農家は、販売、加工、飲食、体験など、複数の収益源を持っています。
儲かる農家は、情報発信が上手いです。
情報発信により、認知度が上がり、新規顧客や取引先が増えます。
「良いものを作っていれば売れる」時代は終わりました。良いものを作り、それを発信することが、現代の農業では必須です。
収益を上げるには、実際に儲かることも重要ですが、「儲かっている農家」と見られることも同じくらい重要です。
飲食店やスーパーのバイヤーは、「儲かっている農家」と取引したいと考えています。
なぜなら、儲かっている農家は、品質が高く、安定供給できる可能性が高いからです。逆に、儲かっていない農家は、「いつ廃業するかわからない」「品質が不安定かもしれない」と思われるでしょう。
取引を検討する際、バイヤーは農園名を検索します。
その時、「〇〇農園、売上前年比150%達成」「△△農場、新設備導入で生産性向上」といったニュースが表示されれば、「この農園は成長している」「安心して取引できる」と判断されます。
消費者も、「成功している農家」を応援したいと思っています。
「この農園は頑張っている」「この農家を応援したい」という感情が、購買につながります。
SNSで発信している農家、メディアで取り上げられている農家は、消費者から応援されやすいのです。
成功事例をニュース化することで、新たな案件が舞い込んできます。
「〇〇農園、香港への輸出開始」というニュースが出れば、他の輸出業者から声がかかります。「△△農場、百貨店での取り扱い決定」というニュースが出れば、他の百貨店からも問い合わせが来るでしょう。
成功は、次の成功を呼びます。
そして、その成功をニュースにすることで、さらに多くの成功が集まってくるのです。
「儲かっている農家」として認知されるには、情報発信が不可欠です。
しかし、自社サイトやSNSだけでは、見てもらえる人数に限りがあります。また、自社サイトの情報は「自称」と受け取られがちで、信頼性に欠ける面も。
そこで有効なのが、大手メディアの枠を使った情報発信です。
販路拡大や6次産業化は確かに効果的ですが、初期投資やリスクも伴います。新しい設備を導入する、新商品を開発する、輸出の手続きを覚えるなど、これらには時間とコストがかかります。
しかし、情報発信は違います。今ある成果をニュースにするだけなら、初期投資はゼロ。リスクも最小限です。
「まずは現状のままで、情報発信から始める」というのが、最もリスクの低い第一歩です。
そして、その情報発信により認知度が上がれば、販路拡大や6次産業化もスムーズに進められるでしょう。
BiZ PAGE+は、月間約3億PVを持つライブドアニュースのサイト内に、自社の公式ページを開設できるサービスです。
具体的には、ライブドアのポータルサイト上に貴社の特設ページが制作され、そこから月1本のプレスリリースをライブドアニュースに配信可能。
さらに、ライブドアニュース上の関連記事から、ハッシュタグを通じて自動的に自社ページへユーザーが誘導される仕組みが構築されます。
重要なのは、今のホームページはそのままで、ライブドアという強力な入り口がもう一つ増えるということ。サイトの移転や作り直しは一切不要です。
月1本のプレスリリースで、成功事例をニュース化できます。
こうしたタイトルでライブドアニュースに掲載することで、「この農園は儲かっている」「成長している」という印象を与えられます。
取引を検討している飲食店やバイヤー、購入を検討している消費者は、農園名を検索します。
その時、自社サイトだけでなく、ライブドアニュースのページが表示されれば、「ライブドアニュースで紹介されている農園」という事実が、信頼性を高めます。
「大手メディアで取り上げられている」という情報は、取引開始や購入の後押しとなります。
月1本のプレスリリースを継続的に配信することで、「常に新しいことに挑戦している農家」という印象を与えられます。
「販路拡大」→「新設備導入」→「輸出開始」→「新商品開発」といった形で、段階的に成功事例を発信することで、「成長している農家」「将来性がある農家」として認知されます。
継続的に成功事例をニュース化することで、さらに多くの取引先や顧客が集まってくるでしょう。
BiZ PAGE+には2つのプランがあります。
スタンダードプラン（月額10,000円、初期登録審査料30,000円）が基本プランです。
なお、製造業・建設業・農業・林業・漁業・鉱業・採石業・砂利採取業・電気・ガス・熱供給・水道業など、総務省ホームページの大分類A〜Fにあたる業種は、産業支援の一環としてフリープラン（月額0円、初期登録審査料0円）でご利用いただけます。
どちらのプランにも以下のすべてが含まれます。
つまり、農業の場合はこれらのサービスを無料でご利用いただけます。
BiZ PAGE+は、特に以下のような農家に最適です。
売上を増やしたい、利益率を上げたいといった農家に最適です。
BiZ PAGE+で成功事例をニュース化することで、「儲かっている農家」として認知され、新規取引先や顧客が集まりやすくなります。
「この農園は成長している」という事実が、次の案件を呼び込みます。
スマート農業の導入、6次産業化、輸出、新商品開発など、新しい取り組みに挑戦している農家に最適です。
BiZ PAGE+で取り組みをニュース化することで、「この農園は先進的だ」「チャレンジしている」という印象を与えられます。
先進的な農家として認知されれば、メディア取材、講演依頼、視察受け入れなど、新たな機会が生まれるでしょう。
「〇〇農園」という名前を広めたい、ブランド力を高めたい農家に最適です。
BiZ PAGE+で継続的に情報発信することで、「この農園は信頼できる」「品質が高そうだ」という印象を与えられます。
ブランド力が高まれば、高い価格でも選ばれるようになり、収益が向上する好循環が生まれます。
詳しくは、BiZ PAGE+のサービス詳細をご確認ください。
農業で儲かるには、良いものを作るだけでは不十分です。
販路を多様化し、ブランド化し、効率化し、6次産業化し、そして積極的に情報発信する。
これらすべてが揃って初めて、安定した収益を上げられます。
そして、成功事例を大手メディアでニュース化することで、「儲かっている農家」として認知され、さらに多くの取引先や顧客が集まります。
儲かる農家は、「作る」だけでなく「発信する」ことで、安定した収益を実現しているケースが多いです。
発信力を身につける第一歩として、ぜひBiZ PAGE+の詳細をチェックしてみてください。
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